炎炎夏日来临,“玩水”与“游泳”总是绕不过去的娱乐/运动项目。今年,这股玩水潮流来得比往年更为猛烈,从室内外都能一展身手的游泳运动,到老少咸宜的水上乐园、海边度假的“city”玩法,再到部分人偏爱的皮划艇漂流、徒步溯溪的“野路子”,各种各样的户外玩水方式,打开了游泳类目生意增长的新空间。
早在618大促期间,泳装相关用品在抖音电商即已备受追捧,热度逐日增长,泳装生意规模甚至呈现翻倍增长之势。对于游泳类目商家来说,泳衣等游泳用品做的正是“季节生意”,6至8月是每年生意高峰期,抓住了这一黄金时期的生意机会,也就能保障整年度的销量目标。
对此,抖音电商「好物市集·夏日玩水计划」,契合用户“玩水”的购物兴趣,通过内容场与货架场的结合,携手deerway/德尔惠、 ESCATCH、 Agliondy、鲸鱼、罗十安、蓓迩优品等泳装产业带品牌与商家挖掘线上商业机会,实现夏日销售黄金季生意新增长。活动期间,游泳/泳衣/泳帽/泳裤关键词搜索量提升170%,电商入口曝光增加256%,涌现出蕾丝连体泳衣等周期销量超4.5万的爆品。
01
夏日玩水正当时
“好物市集” 带火“泳装小镇”经济
“全球每卖4件泳装,就有1件来自这座东北小城”——这句话,形容的正是拥有年产值150亿元的泳装产业的葫芦岛市。早在20世纪80年代,葫芦岛兴城市便已开始在泳装行业崭露头角。从辽宁省兴城市、福建省晋江市,到浙江省义乌市,伴随电商经济的发展,越来越多产业带商家开始抓住电商经济浪潮,通过经营模式的转变焕发新生。
今年,抖音电商「好物市集·夏日玩水计划」,通过多种内容玩法,帮助“泳装小镇”商家涌入兴趣电商大潮。一方面,活动通过创意海报、热点话题与短视频内容,激发用户潜在玩水兴趣,带动商家生意增长:
∙「产品创意海报」优质好价的玩水穿搭、装备推荐,连接起兴趣消费者与出门玩水计划,为不同游泳类目商家带来了商业机会。
∙与此同时,活动热点词#下次去海边玩就这么穿发酵1小时后即登榜,最高斩获种草榜TOP2、娱乐榜TOP20;话题词#一套泳装成为海的娃曝光量截至19日超950W+。
∙还有面向达人的短视频任务赛,激起商家与达人的创作热情:从小众宝藏的黄金海岸,到隐藏在郊区的竹林小溪,从价值几十块的水上乐园畅玩项目,到多巴胺风格的泳衣、功能性极强的泳镜,不同地域的玩水目的地与低价好物,吸引了上千万浏览量,带动了更多低价格带应季品、特色货品交易爆发。
另一方面,根植于不同地域的区域特色,抖音电商还聚焦产业带,在前期收集优质产品、了解趋势品类的基础上,引导商家开启直播,并通过官方直播氛围,助推直播转化。活动期间,产业带商家纷纷开启线上直播带货,带动消费者实现从认知到信任、购买的转化,带动泳装产业带经济快速增长。在产业带商家自播外,抖音电商通过商达撮合、直播流量激励,为产业带品牌与商家带来了营销机会,@清华任教练教体育 与德尔惠日播6小时,单日成交量亮眼。
恰逢2024 东北亚(兴城)国际泳装博览会在辽宁省葫芦岛兴城市启幕,抖音电商还联动葫芦岛当地协会,深入本地生意,进行商家招培,同时邀约服务商为当地商家培训助力,帮助产业带地区商家做电商、拓市场、塑品牌、提销量,更好地释放泳装产业带经济活力。
02
承接搜索兴趣
货架场让玩水“流量”变“销量”
由内容激发的兴趣流量,并非抖音电商生意的终点。在内容场被话题、短视频与直播激发起兴趣的用户,会主动进行搜索,产生消费行为;随着越来越多用户习惯于逛商城、选商品,货架场的重要性逐渐凸显,成为商家品牌经营的又一主场。在货架场,抖音电商「好物市集·夏日玩水计划」通过搜索、限时限量购等方式,帮助商家承接流量,促进泳装生意爆发。
搜索方面,进入4月后,抖音运动户外搜索迎来一个小高峰,并持续至7月。为更好地接住这部分兴趣流量,抖音电商在为品类商家提供搜索流量扶持的同时,还鼓励商家通过商品优化与搜索词的建设,将搜商品、搜品类、搜品牌的用户,转化为消费用户。
「价格力」同样是影响用户决策的一大因素。活动期间,抖音电商还开放抖音商城重要的秒杀频道入口,提升价格力优势,吸引用户点击、浏览,加快用户消费决策。
在内容与货架、达人与商家的结合之下,不少商家实现了生意与口碑的双爆发。在「好物市集·夏日玩水计划 」最后一天,@孙铱母婴生活与OMOM、木马瑶、ZOGGS等几个品牌联手,打造儿童游泳主题专场。直播期间,达人反向选品,商家为达人进行亲子泳装的专属定制,通过契合夏日玩水活动等强亲子属性,催生了一系列泳衣爆品,直播7个小时产出11万,单日预估产出超30万。亲子系列玩水泳衣还引发了用户的搜索兴趣,进一步带动了相关商品搜索,实现了品牌心智的沉淀。
未来几年,泳装生意依旧大有可为。据Statista预测,全球泳装市场2025年将达到291亿美元,作为全球泳装重要的生产地,中国泳装产业带仍有不小的增长空间。
在不断增长的品类经济下,抖音电商将持续通过内容与货架玩法,为产业带商家提供经营模式转变方法论,帮助商家获得更多流量,赢得更大销量。
在游泳类目之外,「好物市集」未来还还将聚焦更多品类活动,结合季节营销热点,帮助更多品类商家打造更多应季爆款,抓住阶段性生意风口。